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如果这三点都很好你就没选错团队

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  业界评价万科的时候一般有两种态度,一是承认万科在中国地产界的领跑地位,尤其是在2006年万科的营业规模突破200亿以后。但同时也会不无惋惜地提到,■□万科只做住宅开发,不做商业地产,也不做持有型物业,不符合国际潮流,未来发展堪虞。持此论者,不在少数。而万科面对商业地产的国际化风潮,自有应对之道。一、万科远离商业地产自有道理可言1.一些住宅开发商盲目挺进商业地产尽管没有上市公司通畅的融资渠道和手段,但很多规模和实力还不是很大的非上市地产企业仍在住宅开发较为顺利的基础上,信心十足的进入商业地产,并将这一种做法,称为住宅和商业两种物业开发并举的“双轮驱动模式”。国内某直辖市的一家地产集团在两年前正是采取了这种模式,期望以此获得更加快速的积累和发展。事实却未如人意,商业地产毕竟意味着一支专业的操盘队伍、一大串优质的商业经营资源、●一种强有力的资金筹措能力。而就这三方面的要素而言,绝大多数住宅开发商是不可能在短时间内获得的。结果是商业地产没有做起来,住宅地产的土地储备和开发规模也受到了影响,道理其实很简单,就是住宅开发商仍然是按照住宅开发思维在做商业地产。2006年该企业经过思考终于调整了战略,把精力和物力投入到了最熟悉的住宅开发领域,仅仅通过一个新的热销项目,又重新夺回了原来较高的江湖地位。2.做不做商业地产只有适合不适合之分融资渠道畅顺、自有资金厚实、人力资源充沛的万科,不愿意面对商业地产这个领域。有好奇者问到万科董事长王石,王石的答复是这样的:“做不做商业地产没有对错之分,只有适合不适合之别。万科近20年的地产开发历史所积累的就是住宅开发的经验,所形成的也是相关的模式和体系,这个体系操作住宅开发非常娴熟,但对于商业地产却非常陌生。而中国住宅市场的潜力之大,是足以让万科现有的团队一直操作下去的。”这种思路下,万科甚至在两年前主动放弃了世界零售业老大沃尔玛在商业地产领域的一个非常好的合作机会。3.万科参考帕尔迪公司的运营模式或许这种战略选择也与万科在2004年初选定的标杆企业美国帕尔迪公司的战略有关。成立于1956年的帕尔迪在创立初期,也做过少量的商业地产,但很快就把住宅开发作为了企业的专业化发展方向。进入20世纪90年代,帕尔迪公司进入了快速扩张的阶段。公司的业务扩张到了全美25个州和40个市场。相关链接:帕尔迪公司认为,有两个因素基本上可以解释大部分的住房购买行为:一是客户的

  有些人拥有的房屋是共有产权的,并不是单独产权,在遇到资金需要的时候想要变卖手中的共有产权房屋,但是却不太确定自己能否将该房屋售卖。那么,共有产权房屋,可以出售个人部分吗?华律网小编带你认识共有产权买卖知识。

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  深圳房价似乎没有下跌的余地,只有上涨的趋势。而且是深圳每个的房价都在涨。曾经落后的宝安福永楼盘,有了开发商不断推新盘、建设等因素,房价也一路涨不停。2012年,作为国际航空新城规划地的宝安福永,还是深圳重要战略发展区域里还没有被炒作过的...

  我在房地产做两年半了、两年内连升三级。我给大家分享一下选择的智慧:其实每一家房地产公司都有其优点,也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有挣qian的当然也有不挣qian的。只是挣qian的人多与少罢了,故你选择只需要解决两个问题是:一、怎样选择一家挣qian比例高、流失率低的企业?关于流失率高是地产乃至整个xiao+shou行业的通病,优胜劣汰是行业的生存法则。目前深圳地产行业家家顺、链家、中原几家公司流失率较低分别:12%、6%、10%率较低、其他基本在15%以上。挣+钱比率高的公司分别是链家、Q房、家家顺这几家公司,因其提成都在50%以上。二、怎么成为zhuan+钱的那一拨?这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了,★△◁◁▽▼给几个建议: 1、 如果你没从事过地产行业,▼▲要注意选择培训制度比较完善的公司。培训完善公司有:21世纪,链家,中原,家家顺。 2、 选择一个成交相对容易的区域,什么样的区域成交相对容易呢?换手率高,流动人口多,教育资源丰富的区域,相对深圳来讲就要选择罗湖、福田、龙岗几个区域。不宜选南山、福田的高端区域、如果你有两年左右的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年,半年难做一单,新人进去你要做好一年不签单的准备,这样的心理冲击一般人真扛不住。从概率来讲应加入成交活跃的区域,在深圳成交活跃的区域有以下几个特点:省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点?需要你去经理面试的时候提问,如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问:我们所在的店重点负责哪几个盘xiao+售?平均每月成交多少套?你们公司每月平均能占到多少套?一般负责的主楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%左右的团队比较有竞争力,做起来也相对容易。 3、 加入一个相对成熟的团队,但不能太成熟,太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动?原因很简单里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧,要资源找不到资源,要客员找不到客源,存活率极低,除非这个团队很重视新人的培养、或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少。 4、 如何加入一个重视培养新人的团队?一个团队重不重视新人培养一是需要你问:新人来了有没有师傅、具体是谁?新人进来有没有搭档、搭档可能是谁?进来的店经理是谁他带几个人?二是观察,进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。 5、 以前跟了如果你选择好以上五点,成不成功就得看自己了。 6、 我叫谭刚。来自四川, 14年1月份加入地产行业,至今刚好两年半。在成都用一年时间做到店经理,三个月后升任商圈经理。期间多次夺得xiao+售冠军,最有份量的冠军是上任商圈经理后从一个人开始招团队,耗时3个月组建25人团队、第六个月带领新人团队夺得xiao+售冠军。次月得知链家拓展深圳市场急需人才、立刻申请调转深圳链家。来深圳理由很简单:一是我坚信一线城市比二线城市发展空间更大、因北京同级比我收入高至少4倍。二是我很看好链家在行业发展前景、它在该行业定能创造壁垒让同行无法撼动、因其O2O模式是行业最成熟的,而且有一套很成熟的运营培训体系,有潜力成为互联网购物行业的“al、jd”这或许只要一两年时间内就可以做到、最直接的受益者就是这段期间在链家拼搏的年轻人。三是我在这个平台上有非常可观的收入、人生第一套房就是这份工作挣的、没要家里支持一分钱,当初真没想到靠自己努力一年半就买得起房。同时看见身边同事收入是一般xiao+售行业难比拟的、更加坚定前进的步伐。到深圳后有幸加入整个深圳链家的冠军团队来打造自己的冠军团队,非常幸运。我们团队目前15人来深四个月已夺得一次大区冠军、团队目标是25人,◆●△▼●一年内做到深圳链家冠军团队,并且会长期招个别优秀人才进入团队,★▽…◇我特别希望你是:想做好的人、★-●△▪️▲□△▽因为意愿比能力更重要。如果您想跟一帮志同道合的年轻人一起奋斗,请主动致++电谭经:【153】-【6157】-【6589】,也可加微+xin咨询,我们的要求就两点、第一点是公司要求、第二三点是我的要求:(1)、20周岁以上40周岁以下,统招全日制大专及以上学历,(2)、诚实正直,不甘平凡,我们就一起干【我希望我们是合伙人、我们快乐的奋斗、我们努力去旅游看世界】。(3)、只招能接受在罗湖区工作的人。

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