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秒速时时彩平台2019年1-9月全国房地产企业拿地排

  伴随房地产市场调控的深入,房企拿地回归理性,行业进入精细化竞争阶段。与此同时,作为房企的“粮仓”,房企土地储备规模与结构对业绩的影响持续加大。在此背景下,中国指数研究院对房企拿地情况进行研究,关注房企在土地一二级市场拿地的最新动态与热点,为研判行业趋势提供参考。

  从拿地金额来看,万科、碧桂园、保利占据榜单前三位。万科在1-9月累计拿地1381亿元,占据拿地榜榜首;碧桂园保持拿地优势,以总额1166亿元占据榜单第二位;保利发展加快拿地速度,1-9月拿地总额达865亿元,居榜单第三位。TOP10企业1-9月拿地总额7789亿元,占TOP100企业的35.7%;TOP30企业1-9月拿地总额13907亿元,占TOP100企业的63.8%,龙头房企获取土地资源优势凸显,行业集中度显著。1-9月,TOP10企业拿地门槛为463亿元。9月,万科拿地态度积极,单月拿地金额约50.3亿元,本月在杭州以总权益金额33.1亿元斩获1宗地块旧改地块,溢价率约为30%。

  土拍市场持续回暖,9月房企拿地保持积极。土地市场自2019年3月后,逐步回暖。9月房企的拿地态度延续上月的积极态势,保利拿地持续发力,9月的拿地金额超180亿元。此外,华夏幸福以总价116亿元、100%权益获取武汉武昌两宗地块;保利以42.4亿元、100%权益斩获佛山1宗旧改地块;中海于北京以32.7亿元、权益100%取得一宗住宅用地。

  从拿地面积来看,碧桂园、绿地、万科拿地面积位列前三。2019年1-9月,碧桂园拿地力度持续加码,以3723万平方米占据榜单首位;绿地和万科分别以2459和2345万平方米拿地总面积登上面积榜第二、三位。2019年1-9月,TOP10房企拿地总面积17620万平方米,占TOP100房企拿地面积的38.0%。具体来看,9月碧桂园拿地面积61.8万平方米,在宜宾新增的1宗宅地权益总建筑面积达29.9万平方米;万科在杭州市斩获一块权益建筑面积23.2万平方米的住宅用地,其次在重庆获取1宗地块权益建筑面积为13.7万平方米。

  从各城市群拿地金额来看,长三角与中西部仍为房企布局重点区域。1-9月,长三角地区土地市场热度不减,TOP10企业拿地金额共计3064亿元,位列首位;受产业转移、人才引进等政策影响,中西部重点城市经济发展加速,成为房地产企业的投资热土,TOP10企业拿地金额达2275亿元;珠三角和环渤海以1476亿元和1377亿元分列第三、第四位。

  从城市群拿地企业来看,龙头房企坚持广布局的策略,中小房企则集中于其深耕区域发展。如万科、龙湖在4个榜单中均有上榜,碧桂园和绿地则在3个榜单中出现;保利、金地、融创和中海在各城市群榜单中均出现两次;此外,荣盛发展、龙光地产、建业地产等企业持续深耕大本营,在环渤海、珠三角及中西部城市群榜单中出现,拿地较为集中

  从城市排行榜来看,一线与二线核心城市为房企投资拿地的重心,中西部城市土地市场火热。2019年1-9月,全国土地成交金额TOP10城市累计成交11911亿元,同比增长21.3%,增速较1-8月上升9.5个百分点;规划建筑面积TOP10城市成交27371万平方米,同比增长16.1%,增速较1-8月增加0.6个百分点。其中,杭州土地市场交易热度持续下降,但累计成交总价仍高居榜首,累计成交总价2239亿元,同比下降2%;中西部核心城市土地市场火热,土地成交总价榜单中出现武汉与昆明两个城市,规划建筑面积榜单前四位分别为昆明、武汉、杭州和西安。值得注意的是,昆明和广州土地成交持续放量,规划建筑面积分别同比增长92%和104%,位于榜单的第一、第八位。

  从重点城市拿地金额前十企业来看,全国性企业布局广泛,地方房企进行区域深耕。其中,保利和中海作为全国性房企,进入三个城市的榜单;碧桂园、融创、万科、新城、新希望等企业凭借自身优势,均进入两个城市的榜单;融创进入武汉和天津的榜单,并夺得两个城市拿地金额榜首。此外,滨江拿地金额位居杭州第一,南京颐盛拿地金额居南京第二,京投发展拿地金额位居北京第二,地方房企利用区域优势持续深耕。

  从住宅用地成交总价排行榜来看,9月份入榜地块仍集中于长三角核心城市。入榜地块中,杭州入榜3宗地块,成交总额为106亿元,占2019年9月全国住宅用地成交总价TOP10总额的22.1%,上海与广州均入榜2宗地块。其中,武汉市武昌滨江区域P(2019)108号地块以96亿元占据榜首,规划建筑面积90万平方米;上海市杨浦区新江湾社区N091104单元B2-01地块以均价52514元/平方米成为榜单中单价最高地块。

  而商业地产的营销策略则不是这么简单,它需要在销售前期、中期、后期采取不同的策略。商业地产在售前一定要保证定位非常明确,有理有据,告诉商户、投资人、投资客、经营户我们做什么,通过前期的明确定位保障商业物业的投资方向、商户目标和经营目标。在明确了商业定位之后,就要在销售过程中有后续的招商推进,边卖边招商,相互促进,通过招商推动销售。在销售后期,要严格按照售前各项管理合同、管理公约、管理保障、管理措施、管理要求来提供专业和规范的管理,保障投资人的信心和利益,通过招商之后的管理服务来保障销售。简而言之,就是在售前要明确方向,售中推进销售,售后保障利益,否则对开发商、对投资商户都是没有好处的。

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  就房地场需求角度出发,根据国家统计局公布数据,从房地产销售面积来看,2019年第一季度,中国商品房销售面积29829万平方米,其中,商业地产销售面积合计2552万平方米,占比8.56%,办公楼销售面积下降11.1%,商业营业用房销售面积下降6.9%。从房地产销售金额来看,商品房销售额27039亿元,增长5.6%,其中,商业地产销售面积合计3111亿元,占比11.51%,办公楼销售额下降13.0%,商业营业用房销售额下降2.6%。综上,办公楼和商业营业用房销售面积和销售额均下降,需求减少。

  因此不论是40年产权、50年产权还是70年产权,到期均有明确的规定!简言之如下:第一,如果国家没有其他规划,业主只需续交土地出让金即可继续使用;第二,若有其他规划,需要拆迁,则商业补偿按照1:3补偿,是住宅的三倍!

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  2、对于有畏缩、犹豫、抵触、有消极等心理障碍的,要分清情况,有针对性地解决。对于有畏缩,认为定价过高买不起的,可以从付款方式及回报的角度加以解释。对于有抵触情绪,认为前景不好的,要耐心诱导其将所有问题说出来,然后从物业前景、投资回报、商业价值等方面加以说明,但是对于物业的不影响大局的明显缺陷也要指出来,让客户来权衡利弊。对于有消极情绪的,要多说明物业周边的美好前景,引导其想象。

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